Maklertipps für den Verkauf von Luxusimmobilien

Maklertipps für den Verkauf von Luxusimmobilien

Möchten Sie an der Luxusimmobilie und dem Home-Gig teilnehmen? Scheint es, als hätten immer die gleichen wenigen Agenten die Luxusangebote? Nun, wir geben Ihnen kein bisschen die Schuld. Sie bringen nicht nur höhere Preispunkte und Provisionen, sondern können auch angenehm zu verkaufen sein. Hier sind einige unserer Lieblingstipps für den Verkauf von Luxusimmobilien und den Gewinn des Marktanteils, den Sie verdienen.

Was gilt als Luxuseintrag?

Ein Luxusangebot ist jede Immobilie, die an dem Ort, den Sie verkaufen, über den anderen steht. Diese Angebote haben in der Regel hochwertige Oberflächen, architektonisches Design und ein allgemeines Gefühl von Eleganz. Ganz zu schweigen davon, dass sie auch einen kleineren Teil der Auflistungen für das Gebiet ausmachen.

Wer sind die Kunden für Luxusangebote?

Das sind die Leute, die den Rest der Welt auf die eine oder andere Weise beeinflussen. Sie sind beschäftigt und wünschen sich Effizienz. Außerdem suchen sie nach einem Lebensstil. Es ist Ihre Aufgabe, den gewünschten Lebensstil zu finden. Und wenn Sie an einen Luxuskunden verkaufen, konzentrieren Sie sich auf seine Wünsche statt auf seine Bedürfnisse.

Daher ist es ein Bonus, zu wissen, was Ihr Kunde mit seiner Zeit macht. Egal, ob sie jeden Morgen zum Yoga aufwachen oder Land für eine Landebahn eines Privatflugzeugs benötigen, die Aufgabe des Agenten besteht darin, diese Details bereitzustellen.

Tipps für den Verkauf dieser Luxusangebote.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie für den Luxus-Listing-Markt nicht in Ihrer Liga sind, sind Sie nicht allein. Die meisten Luxusmakler beginnen nicht mit dem Vermögen, das ihnen erlaubt, auf diesem Markt zu spielen. Aber wir sagen: "Täuschen Sie es vor, bis Sie es schaffen.“ Darüber hinaus ist der wichtigste Tipp, wie Sie Ihr Immobilienwissen und Ihre Bemühungen im Bereich der Luxusimmobilien platzieren können, sich selbst zu positionieren. Und hier sind praktische Tipps, wie Sie genau das tun können.

1. Verbessern Sie Ihr Marketingspiel: Um die Reichen anzuziehen, muss man wohlhabend aussehen. Das Ankleiden der Teile und die Verwendung gut gestalteter Marketingprodukte helfen Ihnen, in ihr Reich einzudringen. Sie sollten bei allem, was Sie tun, für Luxus werben, von dem, was Sie in den sozialen Medien platzieren, bis hin zu Ihrer persönlichen Marke. Machen Sie Luxus zu einem Teil Ihres Wissens auf den Immobilien- und Freizeitmärkten.
2. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Fotos, Videos und virtuellen Touren: Denken Sie daran, dass die Reichen sehr beschäftigt sind und einen schnellen und detaillierten Blick darauf werfen möchten, bevor sie überhaupt anfangen, etwas über die Immobilie zu lesen. Wenn Sie ein Luxusangebot erhalten, möchten Sie es im bestmöglichen Licht präsentieren. In diesem Fall ist die Beauftragung eines professionellen Fotografen/Videografen ein Muss.
3. Machen Sie sich mit dem Jargon vertraut: Die meisten High-End-Kunden haben andere Immobilienbedenken als der durchschnittliche Käufer. Anstatt Begriffe wie "Geld sparen“, "Schulbezirksnähe“ und dergleichen anzusprechen, versuchen Sie es mit anderen Worten. Zum Beispiel sprechen die Reichen normalerweise über Legacy-Planung, Vermögensschutz und steuerliche Konsequenzen. Recherchieren Sie diese Begriffe und mehr auf dem High-End-Immobilienmarkt und kennen Sie sich aus.
4. Finden Sie die lokalen Influencer: Die karibischen Inseln sind bekannt für ihren Promi-Traffic. Es ist nicht schwer herauszufinden, wo sie ungefähr leben und spielen. Identifizieren Sie diese Bereiche und recherchieren Sie dort den Markt. Lernen Sie diese Gemeinden wirklich kennen und konzentrieren Sie sich darauf, dort ein paar kleinere Immobilien zu verkaufen. Dann, wenn Sie Ihren Namen bekannt machen, können Sie beiläufig ein Gespräch mit den Promis und Influencern beginnen, wenn Sie wissen, dass große Luxusstücke gelistet sind.
5. Engagieren Sie sich für das, was die Reichen für wichtig halten: Wenn eine bestimmte Gruppe von Promis Sie Event für Event sieht, wie Sie Ihre Zeit freiwillig für eine Wohltätigkeitsorganisation einsetzen, die ihnen am Herzen liegt, Bonus! Jetzt haben Sie eine Gelegenheit für Gespräche geschaffen und mit einer Wohltätigkeitsorganisation ausgeholfen.
6. Wenn Sie sie nicht schlagen können, schließen Sie sich ihnen an: Worauf stehen die Reichen vor Ort? Verlassen sie alle die Inseln, um im Winter Ski zu fahren? Vielleicht sind die Inseln mit dem besten Golf dort, wo sie sich alle versammeln. Lernen Sie die Hobbys der Reichen und Berühmten kennen, von Haustieren über Kunst bis hin zu Sport. Dann möchten Sie vielleicht sogar eines dieser Hobbys in Ihrer Nähe aufnehmen, in der Hoffnung, den Influencer zu treffen, den Sie zu Ihrem nächsten Kunden machen möchten.
7. Finden Sie die Häuser, die auf dem Immobilienmarkt abgelaufen sind: Wenn ein Haus auf dem Markt abgelaufen ist, gehen Sie nach diesem und sehen Sie, ob Sie dem Haus eine neue Sichtweise präsentieren können. Finden Sie heraus, was funktioniert hat und was nicht. Ändern Sie es und stellen Sie dem aktuellen Eigentümer Ihre innovativen Ideen vor.

Schließlich wäre es hilfreich, wenn Sie sich daran erinnern, dass ein Luxusangebot mehr Zeit und Geduld erfordert als ein weniger teures Haus. Bleiben Sie am Ball und erfahren Sie immer mehr über die Gegend, den Listing- und den Luxus-Listing-Markt.

Zitiert: forbes.com, theclose.com, moving.com