Tipps zum Gewinnen eines Bieterkrieges

Wenn Sie ein Agent auf dem heutigen Markt sind, kennen Sie das Wettbewerbsumfeld sehr gut. Ein Agent zu sein, erfordert Wissen und Hektik mit einer Seite von Grit. Aus diesem Grund haben wir diesen kurzen Überblick zusammengestellt, wie Sie einen Bieterkrieg um ein Haus gewinnen können. 

Derzeit sind die Lagerbestände niedrig und die Preise höher als in den Jahren zuvor – was Bieterkämpfe für viele Makler zu einer Notwendigkeit macht. Schlagen Sie die Konkurrenz mit diesen hilfreichen Tipps. 

1| Erstes Angebot über Nachfrage 

Sie möchten von Anfang an das höchste Angebot haben. Besprechen Sie den Wert eines verbindlichen Angebots mit Ihren Käufern zusammen mit den anderen ernsthaften Aussagen. Stellen Sie sicher, dass sie innerhalb ihres Budgets bleiben und bereit sind zu gehen, wenn der Deal nicht innerhalb dieses Budgets zustande kommt. Verwenden Sie die lokalen Marktdaten, um das Gleichgewicht zu kommunizieren, das für ein gutes Geschäft und ein sicheres Geschäft erforderlich ist. 

2| Ernstes Geld zählt 

Der erste Teil der Einzahlung ist das eingezahlte Geld. Erhöhen Sie diesen Betrag mit Ihrem Käufer, um zu zeigen, wie ernst es ihm ist. Earned Money beträgt in der Regel 1-2 Prozent. Bitten Sie den Käufer, etwas mehr zu bieten. 

3| Fördern Sie höhere Anzahlungen 

Zeigen Sie dem Käufer, wie die Anzahlung ein solideres Geschäft macht. Dann wird der Verkäufer das Gefühl haben, dass das Geschäft nicht zustande kommt. Und wenn sie die gesamte Vereinbarung bar bezahlen und eine Finanzierung vermeiden können, noch besser. Bargeschäfte gewinnen fast immer. 

4| Vermeiden Sie Eventualitäten 

Verkäufer wollen nicht, dass das Haus, das sie freigeben, auf dem Markt bleibt. Sie wollen, dass der Deal abgeschlossen wird, damit auch sie weitermachen können. Erklären Sie, dass Eventualitäten das Geschäft für den Verkäufer riskieren – und das wollen sie nicht. Helfen Sie Ihren Käufern, kreative Wege zu finden, um zu vermeiden, dass irgendetwas den Verkauf aufhält. 

5| Fördern Sie Flexibilität 

Ähnlich wie bei Eventualitäten – je flexibler Ihr Einkäufer ist, desto attraktiver wird es, mit ihm zusammenzuarbeiten. Je liebenswürdiger Ihr Käufer auftritt, desto besser ist in den meisten Fällen der Deal. Teilen Sie Ihrem Kunden mit, dass es in Ordnung ist, wenn der Verkäufer beispielsweise nach einem bestimmten Auszugsdatum fragt. 

6| Vorabgenehmigung ist ein Muss 

Ihre Käufer benötigen mehr denn je eine Vorabgenehmigung. Das Vorabgenehmigungsschreiben bietet eine Hypothek basierend auf Kontoauszügen, Kredit-Scores und W-2s. Dieser Brief lässt die anderen Agenten wissen, dass der von Ihnen vertretene Kunde es ernst meint – das wissen Sie. Aber tut Ihr Käufer? Stellen Sie sicher, dass sie dieses Schreiben zur Hand haben, bevor sie Hausangebote machen. 

7| Fügen Sie eine persönliche Note hinzu 

Lassen Sie Ihren Käufer einen persönlichen Brief an den Verkäufer schreiben. Der Brief kann Angaben zur Familie, persönliche Gründe für den Umzug und warum Sie ihr Zuhause lieben, enthalten. Sie werden überrascht sein, welchen Unterschied es macht. 

8| Bieten Sie die Pay-the-Seller-Kosten an 

Meinen Ihre Kunden diesen Kauf wirklich ernst? Bitten Sie sie, anzubieten, die Kosten des Verkäufers zu übernehmen. Auch hier ist Geld nicht alles, aber Geld spricht! Es ist eine großartige Möglichkeit, die Waage zu Ihren Gunsten zu entscheiden. 

Das Endergebnis von Bieterkämpfen

Der Wohnungsmarkt ist derzeit ein Traum für Verkäufer. Das kann eines der ersten Dinge sein, die Sie Ihren Käufern mitteilen sollten. Als Immobilienmakler ist es Ihre Aufgabe, Ihren Kunden mit einem verbindlichen Angebot zur Akzeptanz zu verhelfen. Und je nach ihrer Kenntnis des Marktes kennen sie die möglicherweise nichtIns und Outs des Geschäfts. Kommunizieren Sie die Gründe für Ihre Vorschläge, während Sie Ihrem Käufer helfen, das Zuhause seiner Träume zu finden. Gehen Sie jetzt und gewinnen Sie alle Bieterkämpfe Ihrer Kunden. 

ZITIERT: Aktuelle Angelegenheiten halten, Raketenhypothek, Immobilien in den USA