Consejos para agentes para vender propiedades de lujo

¿Quieres participar en la propiedad de lujo y el concierto en casa? ¿Parece que los mismos pocos agentes siempre tienen los listados de lujo? Bueno, no te culpamos ni un poco. No solo producen puntos de precio y comisiones más altos, sino que también pueden ser agradables para vender. Estos son algunos de nuestros consejos favoritos para vender propiedades de lujo y obtener la participación de mercado que se merece.

¿Qué se considera un listado de lujo?

Un listado de lujo es cualquier propiedad que esté por encima del resto en la ubicación que está vendiendo. Estos listados suelen tener acabados de alta gama, diseño arquitectónico y una sensación general de elegancia. Sin mencionar que también constituyen una porción más pequeña de los listados para el área.

¿Quiénes son los clientes de los listados de lujo?

Estas son las personas que están influyendo en el resto del mundo de una forma u otra. Están ocupados y desean eficiencia. Además, buscan un estilo de vida. Es su trabajo localizar el estilo de vida que desean. Y cuando venda a un cliente de lujo, se centrará en sus deseos en lugar de en sus necesidades.

Por tanto, saber qué hace tu cliente con su tiempo es una ventaja. Ya sea que se despierten para hacer yoga todas las mañanas o necesiten aterrizar para una pista de aterrizaje en un avión privado, el trabajo del agente es proporcionar esos detalles.

Consejos para vender esos anuncios de lujo.

Si siente que está fuera de su liga para el mercado de listados de lujo, no está solo. La mayoría de los agentes de lujo no comienzan con la riqueza que les permite jugar en este mercado. Pero decimos, "finge hasta que lo logres". Además, el consejo más importante para colocar sus conocimientos y esfuerzos inmobiliarios en el campo de las listas de lujo es posicionarse. Y aquí hay algunos consejos prácticos sobre cómo hacerlo.

1. Mejore su juego de marketing: para atraer a los ricos, uno debe parecer rico. Vestir las partes y utilizar productos de marketing bien diseñados le ayudará a entrar en su reino. Querrá promover el lujo en todo lo que haga, desde lo que coloca en las redes sociales hasta su marca personal. Haga del lujo una parte de todo lo que sabe en los mercados inmobiliario y de ocio.
2. Concéntrese en sus fotos, videos y recorridos virtuales: recuerde, los ricos están muy ocupados y quieren una mirada rápida y detallada incluso antes de comenzar a leer sobre la propiedad. Cuando obtenga un anuncio de lujo, querrá exhibirlo de la mejor manera posible. En este caso, es imprescindible contratar a un fotógrafo / camarógrafo profesional.
3. Familiarícese con la jerga: la mayoría de los clientes de alto nivel tienen un conjunto de preocupaciones de bienes raíces diferente al del comprador promedio. En lugar de apelar a términos como “ahorrar dinero”, “proximidad del distrito escolar” y similares, pruebe con otras palabras. Por ejemplo, los ricos suelen hablar de planificación heredada, privacidad de activos y consecuencias fiscales. Investigue estos términos y más en el mercado inmobiliario de alta gama y conozca sus cosas.
4. Encuentre a los influyentes locales: Las islas del Caribe son conocidas por su tráfico de celebridades. No es difícil averiguar aproximadamente dónde viven y juegan. Identifique estas áreas e investigue el mercado allí. Conozca realmente estas comunidades y concéntrese en vender algunas propiedades más pequeñas allí. Luego, a medida que divulga su nombre, puede entablar una conversación informal con las celebridades y personas influyentes cuando sepa que se enumeran grandes piezas de lujo.
5. Participe en lo que los ricos consideran Importante: si un grupo específico de celebridades lo ve evento tras evento ofreciendo su tiempo como voluntario en una organización benéfica que les importa, ¡bonificación! Ahora ha creado una oportunidad para conversar y ha ayudado con una organización benéfica.
6. Cuando no puedas vencerlos, únete a ellos: ¿Qué les gusta a los ricos locales? ¿Todos salen de las islas para ir a esquiar en invierno? Quizás las islas con el mejor golf son donde se congregan todos. Desde mascotas hasta arte y deportes, conozca los pasatiempos de los ricos y famosos. Entonces es posible que incluso desee dedicarse a uno de estos pasatiempos en su área, con la esperanza de toparse con el influencer que desea convertir en su próximo cliente.
7. Encuentre las casas que se han agotado en el mercado inmobiliario: si una casa ha expirado en el mercado, busque esa y vea si puede presentar una nueva inclinación de la casa. Descubra qué funcionó y qué no. Cámbielo, luego presente sus ideas innovadoras al propietario actual.

Finalmente, sería útil recordar que un anuncio de lujo requiere más tiempo y paciencia que una casa menos costosa. Continúe y siempre continúe aprendiendo más sobre el área, el listado y el mercado de listados de lujo.

CITADO: forbes.com, theclose.com, moving.com