Consejos para el agente inmobiliario internacional

¡Los agentes inmobiliarios internacionales tienen un mundo de oportunidades! Sin estar limitado por su área local, puede tener éxito de maneras creativas y emocionantes, las experiencias son únicas y las ganancias son elevadas. Sin embargo, los agentes inmobiliarios internacionales enfrentan muchos más desafíos que los agentes inmobiliarios locales. Es una ruta de trabajo compleja pero gratificante en el mercado inmobiliario.

Para vender y comprar propiedades en el extranjero con éxito, hay muchas habilidades que los agentes inmobiliarios deben aprender y perfeccionar. Desde las diferencias legales y logísticas de los procesos en países extranjeros y las barreras del idioma hasta ganarse la confianza y conocer su mercado: ¡los agentes inmobiliarios internacionales tienen las manos ocupadas!

Continúe leyendo para descubrir los consejos y trucos para tener éxito en esta profesión única, desafiante y rentable.

Asegúrese de que sus clientes se sientan cómodos y seguros.

Hoy en día, es fácil engañar y las estafas inmobiliarias son más comunes de lo que imagina. Por lo tanto, el consejo número uno para tener éxito a la hora de vender bienes raíces internacionales es centrarse en ganarse la confianza de los compradores potenciales asegurándose de que se sientan cómodos y confiados.

No es ético, pero los agentes inmobiliarios locales pueden salirse con la suya presionando a sus clientes. Sin embargo, los agentes inmobiliarios internacionales deben tener cuidado de no inquietar o hacer que los compradores potenciales se sientan escépticos respecto de su práctica. Comprar una propiedad en un país extranjero es mucho más complejo y desconocido que comprarla localmente. Los agentes inmobiliarios internacionales deben ser empáticos, comprensivos, flexibles y dignos de confianza.

Elija Propiedades únicas.

Es posible que haya escuchado el dicho común de bienes raíces: "El dinero está en la compra, no en la venta". En el mercado internacional, esto es más cierto que nunca. Los compradores extranjeros ya están asumiendo riesgos, por lo que es más común que se interesen por propiedades más lujosas y poco comunes.

Ubicación, ubicación, ubicación: ¡otro dicho popular sobre bienes raíces! Preste mucha atención al vecindario, la ciudad circundante y la ubicación de la propiedad cuando venda internacionalmente. Los demás factores se controlan o ajustan más fácilmente si es necesario.

Consejo profesional: antes de sumergirse en el mercado inmobiliario internacional, familiarícese con la venta de propiedades lujosas y únicas a nivel local. Después de este éxito, es común pasar a vender propiedades en el extranjero o llamar la atención de los compradores extranjeros.

Conozca sus cosas.

Una de las mejores maneras de convencer a un comprador internacional de que confíe en sus servicios es saber todo lo que hay que saber sobre la propiedad en cuestión, incluyendo:

• Los alrededores
• Historia
• Solicitudes de visa
• Impuestos locales
• Tasas de crimen
• Aeropuertos y hospitales más cercanos
• Transferencias internacionales de dinero
• Noticias actuales

Consejo profesional: no basta con conocer únicamente las propiedades que vende. Un agente inmobiliario internacional también debe ser un experto en compradores extranjeros: ¿cuáles son sus necesidades, deseos y preferencias?

Ser paciente.

Los agentes internacionales deben tener paciencia para tener éxito en el mercado extranjero. El comprador adecuado no es todos los compradores, por lo que es vital ser un poco exigente y esperar la mejor oferta para ganar mucho dinero.

Haga buenas conexiones y ofrezca referencias.

Una lista de referencias confiables que lo elogien es una herramienta valiosa en el juego inmobiliario internacional. Ser empático, liberar presión y generar confianza con un cliente potencial son excelentes formas de demostrar la calidad de sus servicios. Sin embargo, nada supera a un testimonio auténtico directamente de boca de un cliente anterior.

Poner a sus compradores potenciales en contacto con clientes que recomendarían sus servicios es la mejor manera de demostrar su legitimidad y calidad. Aún mejor es cuando crea referencias en los países de sus clientes objetivo.

Consejo profesional: no es necesario que sus referencias se limiten a clientes anteriores: establezca conexiones sólidas con proveedores, propietarios de empresas y organizaciones o personas en las que los compradores potenciales confiarán.

Enfoque su marketing en línea.

Promocionarse en línea es crucial para todos los profesionales del mundo actual. Sin embargo, los agentes inmobiliarios locales pueden dividir sus esfuerzos entre el marketing online y las interacciones en persona. Para los agentes inmobiliarios internacionales, este no es el caso.

Tu impresión en línea lo es todo. A continuación, se muestran algunas formas de garantizar que su presencia en línea refleje la calidad de sus servicios y lo prepare para el éxito:

• Priorice el diseño y la funcionalidad de su sitio web
• Utilice fotografía profesional para mostrar sus propiedades.
• Proporcionar recorridos virtuales
• Mantente activo en las redes sociales
• Publique testimonios en un lugar frecuente de su sitio web y redes sociales.
• Humanice su presencia en línea: sea auténtico y personal

Superar la barrera del idioma

Hacer que sus servicios sean accesibles a los extranjeros debe incluir la superación de la barrera del idioma. Ahora, antes de comenzar a intentar aprender todos los idiomas, debes comprender que hay cosas más prácticas que puedes hacer primero:

• Comunicación visual: deje que las fotografías y los elementos visuales de su sitio web y plataformas sociales hablen más que las palabras. Imágenes de calidad y gráficos útiles hacen que su contenido sea más fácil de entender para quienes hablan otro idioma.
• Programas de traducción: vale la pena gastar dinero extra en contratar traductores o comprar programas que traduzcan automáticamente el contenido de su sitio web a otros idiomas.
• Otras herramientas lingüísticas: investigue y encuentre una aplicación de traducción confiable para su teléfono para comunicarse sobre la marcha con clientes potenciales fácilmente. Los sitios web gratuitos y ampliamente utilizados no siempre son la mejor opción y, a menudo, pueden traducirse de forma imprecisa. Así que tómate el tiempo e invierte en una herramienta confiable.

Consejo profesional: si trabaja con compradores internacionales en una región en particular, vale la pena familiarizarse con el idioma principal.

CITADO: Streetdirectory.com, Lliveandinvestoverseas.com, Agent.properstar.com