Consejos para ganar una guerra de ofertas

Si usted es un agente en el mercado actual, es muy consciente del entorno competitivo. Ser un agente requiere conocimiento y ajetreo con un poco de determinación. Es por eso que hemos elaborado este breve resumen sobre cómo ganar una guerra de ofertas por una casa.

Actualmente, el inventario es bajo y los precios son más altos de lo que han sido en años, lo que hace que las guerras de ofertas sean una necesidad para muchos agentes. Vence a la competencia con estos útiles consejos.

1| Primera oferta sobre pedir

Desea tener la oferta más alta desde el primer momento. Discuta el valor de una oferta en firme con sus compradores junto con otras declaraciones serias. Asegúrese de que se mantengan dentro de su presupuesto y estén listos para irse si el trato no se lleva a cabo dentro de dicho presupuesto. Utilice los datos del mercado local para comunicar el equilibrio necesario para un buen trato y un trato seguro.

2| Asuntos de dinero serio

La primera porción del depósito es el dinero de arras. Aumenta esa cantidad con tu comprador, demostrando lo serios que son. El depósito de garantía suele ser del 1 al 2 por ciento. Pídale al comprador que ofrezca un poco más.

3| Fomentar pagos iniciales más altos

Exprésele al comprador cómo el depósito hace un trato más sólido. Entonces el vendedor se sentirá menos amenazado de que el trato fracase. Y si pueden pagar en efectivo todo el contrato y evitar la financiación, mejor que mejor. Las ofertas en efectivo casi siempre ganan.

4| Desalentar las contingencias

Los vendedores no quieren que la casa que están lanzando permanezca en el mercado. Quieren que se cierre el trato para que ellos también puedan seguir adelante. Explique que las contingencias arriesgan el trato para el vendedor, y ellos no quieren eso. Ayude a sus compradores a encontrar formas creativas de evitar que algo retrase la venta.

5| Fomentar la flexibilidad

Similar a las contingencias: cuanto más flexible sea su comprador, más atractivo será trabajar con ellos. Cuanto más amable parezca su comprador, mejor será el trato en la mayoría de los casos. Hágale saber a su cliente que está bien que el vendedor solicite una fecha específica de mudanza, por ejemplo.

6| La aprobación previa es imprescindible

Sus compradores necesitan aprobación previa más que nunca. La carta de preaprobación ofrece una hipoteca basada en extractos bancarios, puntajes de crédito y formularios W-2. Esta carta les hará saber a los otros agentes que el cliente que representas habla en serio, tú lo sabes. ¿Pero su comprador? Asegúrese de que tengan esta carta en la mano antes de hacer ofertas de casas.

7| Agregue un toque personal

Haga que su comprador escriba una carta personal al vendedor. La carta puede incluir detalles familiares, razones personales para la mudanza y por qué amas su hogar. Te sorprendería cómo marca la diferencia.

8| Ofrezca pagar los costos del vendedor

¿Tus clientes realmente toman en serio esta compra? Pídeles que se ofrezcan a pagar los costos del vendedor. Una vez más, el dinero no lo es todo, ¡pero el dinero habla! Es una excelente manera de inclinar la balanza a su favor.

El resultado final de las guerras de ofertas

El mercado de la vivienda es el sueño de un vendedor en este momento. Esa puede ser una de las primeras cosas que debe comunicar a sus compradores. Como agente de bienes raíces, es su trabajo ayudar a su cliente a obtener aceptación con una oferta firme. Y dependiendo de su conocimiento del mercado, es posible que no conozcan los entresijos del negocio. Comunique el razonamiento detrás de sus sugerencias mientras ayuda a su comprador a encontrar la casa de sus sueños. Ahora, ve a ganar todas las guerras de ofertas de tus clientes.

CITED: Keeping Current Matters, Rocket Mortgage, US News Real Estate