Conseils aux agents pour vendre des annonces de luxe

Voulez-vous participer à la propriété de luxe et à la maison ? Semble-t-il que les mêmes quelques agents ont toujours les annonces de luxe ? Eh bien, nous ne vous blâmons pas du tout. Non seulement ils rapportent des prix et des commissions plus élevés, mais ils peuvent également être agréables à vendre. Voici quelques-uns de nos conseils préférés pour vendre des annonces de luxe et gagner la part de marché que vous méritez. 

Qu'est-ce qu'une annonce de luxe ? 

Une annonce de luxe est une propriété qui est au-dessus du reste dans l'emplacement que vous vendez. Ces annonces ont généralement des finitions haut de gamme, une conception architecturale et un sentiment général d'élégance. Sans oublier qu'ils constituent également une plus petite partie des listes de la région. 

Qui sont les clients des annonces de luxe ? 

Ce sont les gens qui influencent le reste du monde d'une manière ou d'une autre. Ils sont occupés et recherchent l'efficacité. Aussi, ils recherchent un style de vie. C'est votre travail de trouver le style de vie qu'ils désirent. Et lorsque vous vendez à un client de luxe, vous vous concentrerez sur ses désirs plutôt que sur ses besoins. 

Par conséquent, savoir ce que votre client fait de son temps est un bonus. Qu'ils se réveillent pour faire du yoga tous les matins ou qu'ils aient besoin d'un terrain pour une piste d'atterrissage d'avion privé, le travail de l'agent consiste à fournir ces détails. 

Conseils pour vendre ces annonces de luxe. 

Si vous sentez que vous n'êtes pas dans votre catégorie pour le marché des annonces de luxe, vous n'êtes pas seul. La plupart des agents de luxe ne démarrent pas avec la richesse qui leur permet de jouer sur ce marché. Mais nous disons : « fait semblant jusqu'à ce que vous y parveniez ». De plus, le conseil le plus important pour placer vos connaissances et vos efforts en immobilier dans l'arène de l'annonce de luxe est de vous positionner. Et voici des conseils pratiques sur la façon de le faire. 

1. Améliorez votre jeu marketing :pour attirer les riches, il faut avoir l'air riche. Habiller les pièces et utiliser des produits marketing bien conçus vous aidera à entrer dans leur domaine. Vous devez promouvoir le luxe dans tout ce que vous faites, de ce que vous placez sur les réseaux sociaux à votre marque personnelle. Faites du luxe une partie de tout ce que vous savez sur les marchés de l'immobilier et des loisirs. 
2. Concentrez-vous sur vos photos,vidéos et visites virtuelles : n'oubliez pas que les riches sont très occupés et veulent un aperçu rapide et détaillé avant même de commencer à lire sur la propriété. Lorsque vous obtenez une annonce de luxe, vous devez la présenter sous le meilleur jour possible. Dans ce cas, faire appel à un photographe/vidéaste professionnel est indispensable. 
3. Familiarisez-vous avec le jargon :la plupart des clients haut de gamme ont des préoccupations immobilières différentes de celles de l'acheteur moyen. Plutôt que de faire appel à des termes tels que « économiser de l'argent », « proximité du district scolaire », etc., essayez d'autres mots. Par exemple, les riches parlent généralement de planification patrimoniale, de confidentialité des actifs et de conséquences fiscales. Recherchez ces termes et plus encore sur le marché immobilier haut de gamme et connaissez vos affaires. 
4. Trouvez les influenceurs locaux: Les îles des Caraïbes sont connues pour leur trafic de célébrités. Il n'est pas difficile de savoir approximativement où ils vivent et jouent. Identifiez ces zones et étudiez le marché là-bas. Apprenez vraiment à connaître ces communautés et concentrez-vous sur la vente de quelques propriétés plus petites là-bas. Ensuite, au fur et à mesure que vous faites connaître votre nom, vous pouvez engager une conversation avec les célébrités et les influenceurs lorsque vous savez que de grandes pièces de luxe sont répertoriées. 
5. Impliquez-vous dans ce que les riches jugent important : si un groupe spécifique de célébrités vous voit, événement après événement, donner de votre temps à un organisme de bienfaisance qui lui tient à cœur, bonus ! Maintenant, vous avez créé une opportunité de conversation et aidé avec un organisme de bienfaisance.
6. Lorsque vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les: à quoi servent les riches locaux ? Est-ce qu'ils quittent tous les îles pour aller skier en hiver ? Peut-être que les îles avec le meilleur golf sont celles où ils se rassemblent tous. Des animaux de compagnie à l'art et au sport, découvrez les passe-temps des riches et des célébrités. Ensuite, vous devez peut-être même vous adonner à l'un de ces passe-temps dans votre région, dans l'espoir de tomber sur l'influenceur que vous souhaitez faire de votre prochain client. 
7. Trouvez les maisons quisont expirées sur le marché immobilier : Si une maison a expiré sur le marché, recherchez celle-ci et voyez si vous pouvez présenter une nouvelle inclinaison sur la maison. Découvrez ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Changez-le, puis présentez vos idées innovantes au propriétaire actuel. 

Enfin, cela aiderait si vous vous souveniez qu'une annonce de luxe prend plus de temps et de patience qu'une maison moins chère. Continuez et continuez toujours à en apprendre davantage sur la région, les annonces et le marché des annonces de luxe. 

SOURCES: forbes.com, theclose.com, moving.com