Conseils pour Gagner une Guerre d'Enchères 

Si vous êtes un agent sur le marché actuel, vous êtes bien conscient de l'environnement concurrentiel. Être un agent nécessite des connaissances et de l'agitation avec un côté courageux. C'est pourquoi nous avons rassemblé ce bref aperçu sur la façon de gagner une guerre d'enchères pour une maison. 

Actuellement, les stocks sont bas et les prix sont plus élevés qu'ils ne l'ont été depuis des années, ce qui fait des guerres d'enchères une nécessité pour de nombreux agents. Battez la concurrence avec ces conseils utiles. 

1| Première offre sur demande 

Vous voulez avoir l'offre la plus élevée dès le départ. Discutez de la valeur d'une offre ferme avec vos acheteurs ainsi que des autres déclarations sérieuses. Assurez-vous qu'ils respectent leur budget et qu'ils sont prêts à partir si l'accord ne se déroule pas dans les limites dudit budget. Utilisez les données du marché local pour communiquer l'équilibre nécessaire pour une bonne affaire et une affaire sûre. 

2| L'argent sérieux compte 

La première partie du dépôt est l'argent des arrhes. Augmentez ce montant avec votre acheteur, en montrant à quel point il est sérieux. Les arrhes sont généralement de 1 à 2 %. Demandez à l'acheteur d'offrir un peu plus. 

3| Encourager des acomptes plus élevés 

Expliquez à l'acheteur comment le dépôt fait une affaire plus solide. Ensuite, le vendeur se sentira moins menacé de voir l'affaire échouer. Et s'ils peuvent payer en espèces l'intégralité de l'accord et éviter le financement, c'est encore mieux. Les transactions entièrement en espèces gagnent presque toujours. 

4| Décourager les éventualités 

Les vendeurs ne veulent pas que la maison qu'ils libèrent reste sur le marché. Ils veulent que l'affaire soit conclue pour qu'eux aussi puissent passer à autre chose. Expliquez que les éventualités risquent de compromettre la transaction pour le vendeur et qu'il ne le souhaite pas. Aidez vos acheteurs à trouver des moyens créatifs pour éviter que quoi que ce soit ne retienne la vente. 

5| Encouragez la flexibilité 

Semblable aux éventualités - plus votre acheteur est flexible, plus il sera intéressant de travailler avec lui. Plus votre acheteur semble aimable, meilleure est la transaction dans la plupart des cas. Faites savoir à votre client qu'il est acceptable pour le vendeur de demander une date de déménagement spécifique, par exemple. 

6| L'approbation préalable est un devoir 

Vos acheteurs ont plus que jamais besoin d'une approbation préalable. La lettre de préapprobation propose une hypothèque basée sur les relevés bancaires, les cotes de crédit et les W-2. Cette lettre permettra aux autres agents de savoir que le client que vous représentez est sérieux - vous le savez. Mais est-ce le cas de votre acheteur? Assurez-vous qu'ils obtiennent cette lettre en main avant de faire des offres sur les maisons. 

7| Ajoutez une touche personnelle 

Demandez à votre acheteur d'écrire une lettre personnelle au vendeur. La lettre peut inclure des détails sur la famille, les raisons personnelles du déménagement et pourquoi vous aimez leur maison. Vous seriez surpris de voir comment cela fait une différence. 

8| Offrez le paiement des frais du vendeur 

Vos clients sont-ils vraiment sérieux au sujet de cet achat ? Demandez-leur de proposer de payer les frais du vendeur. Encore une fois, l'argent n'est pas tout, mais l'argent parle ! C'est un excellent moyen de faire pencher la balance en votre faveur. 

L'essentiel sur les guerres d'enchères 

Le marché du logement est le rêve d'un vendeur en ce moment. C'est peut-être l'une des premières choses que vous devriez communiquer à vos acheteurs. En tant qu'agent immobilier, il est de votre devoir d'aider votre client à se faire accepter avec une offre ferme. Et selon leur connaissance du marché, ils peuvent ne pas connaître les tenants et les aboutissants de l'entreprise. Communiquez le raisonnement qui sous-tend vos suggestions tout en aidant votre acheteur à trouver la maison de ses rêves. Maintenant, allez gagner toutes les guerres d'enchères de vos clients. 

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SOURCES: Keeping Current Matters, Rocket Mortgage, US News Real Estate