Tips voor het winnen van een biedingsoorlog

Als u een agent bent in de huidige markt, bent u zich terdege bewust van de concurrentieomgeving. Agent zijn vereist kennis en bedrevenheid met een vleugje lef. Daarom hebben we dit korte overzicht samengesteld over het winnen van een biedingsoorlog voor een huis. 

Momenteel is de voorraad laag en zijn de prijzen hoger dan ze in jaren zijn geweest, waardoor biedingsoorlogen een noodzaak zijn voor veel makelaars. Versla de concurrentie met deze handige tips. 

1| Eerste bod na vragen 

U wilt vanaf het begin het hoogste bod hebben. Bespreek de waarde van een vast bod met uw kopers, samen met de andere oprechte verklaringen. Zorg ervoor dat ze binnen hun budget blijven en klaar zijn om weg te lopen als de deal niet binnen dat budget doorgaat. Gebruik de lokale marktgegevens om de balans te communiceren die nodig is voor een goede deal en een veilige deal. 

2| Echt geld is belangrijk 

Het eerste deel van de aanbetaling is het echte geld. Verhoog dat bedrag bij uw koper en laat zien hoe serieus ze zijn. Ernstig geld is meestal 1-2 procent. Vraag de koper om iets meer te bieden. 

3| Moedig hogere aanbetalingen aan 

Meld de koper duidelijk hoe de aanbetaling een meer robuuste deal vormt. Dan voelt de verkoper minder de dreiging dat de deal niet doorgaat. En als ze de hele overeenkomst contant kunnen betalen en financiering kunnen vermijden, nog beter. All-cash deals winnen bijna altijd. 

4| Onvoorziene gebeurtenissen ontmoedigen 

Verkopers willen niet dat het huis dat ze vrijgeven te koop staat. Ze willen dat de deal rond is, zodat ook zij verder kunnen. Leg uit dat onvoorziene omstandigheden de deal voor de verkoper in gevaar brengen - en dat willen ze niet. Help uw kopers creatieve manieren te vinden om te voorkomen dat iets de verkoop tegenhoudt. 

5| Stimuleer flexibiliteit 

Vergelijkbaar met onvoorziene omstandigheden: hoe flexibeler uw koper is, hoe aantrekkelijker het zal zijn om met hem samen te werken. Hoe vriendelijker uw koper lijkt, hoe beter de deal in de meeste gevallen. Laat uw klant weten dat het bijvoorbeeld goed is dat de verkoper om een specifieke verhuisdatum vraagt. 

6| Goedkeuring vooraf is een must 

Uw kopers hebben meer dan ooit voorafgaande goedkeuring nodig. De voorafgaande goedkeuringsbrief biedt een hypotheek op basis van bankafschriften, kredietscores en W-2's. Deze brief zal de andere agenten laten weten dat de cliënt die u vertegenwoordigt serieus is - dat weet u. Maar uw koper ook? Zorg ervoor dat ze deze brief bij de hand hebben voordat ze op woningen bieden. 

7| Voeg een persoonlijk tintje toe 

Laat uw koper een persoonlijke brief aan de verkoper schrijven. De brief kan familiegegevens bevatten, persoonlijke redenen voor de verhuizing en waarom je van hun huis houdt. Het zou je verbazen hoeveel verschil het maakt. 

8| Bied de kosten voor de verkoper aan 

Zijn uw klanten deze aankoop echt serieus? Vraag hen om aan te bieden om de kosten van de verkoper te betalen. Nogmaals, geld is niet alles, maar geld praat wel! Het is een geweldige manier om de weegschaal in uw voordeel te laten doorslaan. 

The Bottom Line on Bidding Wars

De huizenmarkt is op dit moment de droom van elke verkoper. Dat kan een van de eerste dingen zijn die u aan uw kopers moet communiceren. Als makelaar is het jouw taak om je klant te helpen acceptatie te krijgen met een vast bod. En afhankelijk van hun kennis van de markt kennen ze dehet reilen en zeilen van het bedrijf. Communiceer de redenering achter uw suggesties terwijl u uw koper helpt het huis van zijn dromen te vinden. Ga nu alle biedingsoorlogen van uw klanten winnen. 

GECITED: Keeping Current Matters, Rocket Mortgage, US News Real Estate