Handige tips voor agenten om buitenlandse investeerders aan te trekken

Handige tips voor agenten om buitenlandse investeerders aan te trekken

Buitenlandse investeerders brengen vaak een aanzienlijke koopkracht met zich mee, wat betekent dat u meer deals kunt sluiten, hogere commissies kunt verdienen en de duurste objecten in uw portefeuille kunt verkopen. Wanneer investeerders hun oog laten vallen op het Caribisch gebied, wilt u de makelaar zijn die ze als eerste benaderen. Daarom geven we u zes praktische tips om u te onderscheiden van uw concurrenten. 

Inzicht in buitenlandse investeerders: hun motivaties en vastgoedvoorkeuren

Veiligheid en betrouwbaarheid 

Het overmaken van honderdduizenden dollars naar een rekening in een land dat je nog nooit hebt bezocht, vereist een flinke dosis vertrouwen. Veel van deze beleggers opereren volledig op afstand, zonder lokale contacten en zonder referenties van anderen, behalve hun tussenpersonen. In die zin zijn een uitstekende reputatie en goede aanbevelingen van onschatbare waarde voor een tussenpersoon.

Diversificatie van de portefeuille

Vermogende particulieren kopen in het buitenland om risico's te spreiden. Ze kunnen waarschijnlijk vergelijkbare panden in eigen land of in aangrenzende regio's vinden, maar ze zullen zich richten op landen met een stabiel politiek klimaat, een solide economie en een sterke munt.

Rendement op investering via verhuur of wederverkoop 

Doelgerichte investeerders willen resultaten zien, of dat nu via huurinkomsten, waardestijging bij wederverkoop of een andere strategie is. Ze richten zich op toeristische gebieden en jurisdicties met flexibele regels voor buitenlands eigendom, gunstige verhuurregelingen en, idealiter, lage of geen belastingen op vastgoedbezit of inkomsten uit vakantieverhuur.

Een plek om thuis te noemen 

Anderen zien deze aankoop als een kans om een ​​eigen plekje te bezitten in een Caribisch paradijs. Een gezinswoning voor permanente bewoning, of een zomerhuis waar ze zich tijdens de koudste maanden kunnen terugtrekken. Het is niet ongebruikelijk dat buitenlanders het Caribisch gebied als pensioenbestemming zien, in welk geval ze een woning kopen, soms al enkele jaren voordat ze met pensioen gaan. Met een hybride aanpak kan het gezin een paar maanden in hun appartement wonen en het de rest van het jaar verhuren. Afhankelijk van het doel variëren de behoeften, van effectieve ondersteuning bij verhuurbeheer tot afgelegen plekken in rustige buurten en moderne appartementen in trendy wijken. 

Zes nuttige tips voor Caribische agenten en hoe u buitenlandse investeerders kunt overtuigen.

1. De eindeloze voordelen van netwerken

Onderschat nooit het belang van netwerken in deze branche. Nu millennials de groep met de grootste koopkracht vormen, is een sterke online aanwezigheid essentieel. Niets is echter zo waardevol als een oprechte aanbeveling. Het bijwonen van forums, conferenties, vastgoedbeurzen en tentoonstellingen brengt u op de juiste plek en stelt u in staat de juiste mensen te ontmoeten. En de voordelen gaan verder dan alleen het ontmoeten van klanten. De vastgoedsector kenmerkt zich door grote geldtransacties en complexe juridische procedures. Dit betekent dat reputaties hier veel zwaarder wegen dan in andere sectoren. Een goed advies, gedeeld onder het genot van een kop koffie na een paneldiscussie, of een goed getimed gesprek tijdens een diner, laat een veel diepere indruk achter en kan de koper overhalen om voor uw woning te kiezen. Van de honderd makelaars die hun aanbod presenteren, waarschijnlijk de meesten met een onberispelijke online aanwezigheid, zal de koper zich degene herinneren die op het juiste moment de juiste dingen zei. Bovendien kan slim netwerken je helpen een mentor te vinden, te leren van de meest ervaren makelaars, getalenteerde collega's voor je team te werven of een netwerk op te bouwen van complementaire professionals zoals ingenieurs, ontwikkelaars, architecten, IT-specialisten, advocaten en accountants. 

2. Spreek hun taal

Engels wordt dan wel veel gesproken, maar het is altijd beter om de taal van je doelgroep te spreken. Elke taal heeft nuances die alleen moedertaalsprekers of gevorderde gebruikers kunnen herkennen. Zeggen dat deze kleine misverstanden tot ernstige problemen kunnen leiden, is misschien wat overdreven, maar ze kunnen er wel voor zorgen dat een potentiële klant voor altijd op de lijst met 'niet-geconverteerde' leads blijft staan. 

Het belang van een meertalig team

Als u een team heeft, overweeg dan om mensen met verschillende culturele achtergronden aan te nemen. Niet alleen omdat zij de taal van de investeerder spreken, maar ook omdat zij hun behoeften beter begrijpen dan wie dan ook. Latijns-Amerikaanse investeerders, zelfs die uit de huidige machtigste economieën, Mexico en Brazilië, zoeken doorgaans naar manieren om hun kapitaal te beschermen en valutaschommelingen te vermijden. De grotere family offices investeren vaak via fondsen, waarbij de kantoren in het Midden-Oosten zich vaak richten op sectoren met een hoge groeipotentie en Europese spelers prioriteit geven aan strikte milieucriteria. 

3. Bouw een expert-ecosysteem op. 

Het kopen van onroerend goed omvat meer dan alleen het bekijken van mooie foto's van zwembaden, woonkamers, veranda's en slaapkamers. Uw cliënt heeft een advocaat, een notaris, een verhuurbeheerder en mogelijk een bank voor de financiering nodig. Internationale kopers hebben vrijwel zeker ook een betrouwbare escrow-service en een internationale belastingadviseur nodig. Als dit hun eerste investering in het Caribisch gebied is, hebben ze een team van experts nodig om dit voor hen te regelen. Bied dit aan en u komt snel bovenaan de lijst te staan. Bovendien, als uw oplossingen effectief zijn, zullen ze u zonder twijfel aanbevelen. 

4. Zorg dat de communicatie soepel verloopt. 

Wanneer investeerders contact met je opnemen, wees dan bereid om telefoontjes aan te nemen of videogesprekken in te plannen buiten je normale werktijden om rekening te houden met verschillende tijdzones. Natuurlijk verwacht niemand dat je om 1 uur 's nachts bereikbaar bent of een telefoontje aanneemt midden in je jubileumdiner of de balletvoorstelling van je dochter. Zorg er in dat geval voor dat je automatische antwoorden instelt die je werktijden aangeven en laat een bericht nooit langer dan 8 of 12 uur onbeantwoord. Als je al een professional bent in het beheren van meerdere leads, of als je een team aanstuurt, is een goed CRM-systeem essentieel om ervoor te zorgen dat er geen leads verloren gaan.

5. Bespaar op alles behalve foto's en video-opnamen.

Als het je gelukt is de aandacht van een investeerder te trekken op een conferentie of via je kanalen, gefeliciteerd! Maar laat die kans niet verloren gaan. Zorg ervoor dat je aanbiedingen er op alle digitale kanalen fantastisch uitzien: je website, sociale media en platforms van derden. De investeerder die ergens anders ter wereld achter zijn bureau zit, kan met één klik van jouw publicatie direct naar de volgende op de lijst springen. Bovendien is de concurrentie moordend met de vele doe-het-zelf-tools die tegenwoordig beschikbaar zijn voor het ontwikkelen van visueel materiaal. Investeren in uitstekende foto's, professionele video's, 360°-rondleidingen en gedetailleerde plattegronden is dus een goede investering. Professionele tools voor visuele presentatie zijn niet goedkoop, dus je kunt beginnen met de eenvoudigste ontwerpen en opschalen naarmate je bedrijf groeit. Een andere optie is om geavanceerde tools te gebruiken voor je topstukken: de beste en duurste panden of de panden die naar verwachting snel verkocht zullen worden. De opbrengsten hiervan kun je opnieuw investeren in de visuele presentatie van de rest van je portfolio. Desondanks zijn er twee ononderhandelbare punten, ongeacht het budget: 1) je kunt geen foto's van slechte kwaliteit publiceren, 2) je kunt geen foto's laten zien van rommelige, onopgeruimde plekken. Als je je nog geen professionele geautomatiseerde tools kunt veroorloven, neem dan de tijd om de ruimte zelf op te ruimen, netjes te maken en in te richten (of laat de bewoners dit voor je doen) voordat je de foto's maakt. 

6. Maak het proces zo eenvoudig mogelijk.

De zesde tip is misschien voor de hand liggend, maar dat maakt hem niet minder belangrijk. Elke investeerder die een complexe grensoverschrijdende transactie aangaat, zal u oprecht dankbaar zijn als u het hem of haar zo gemakkelijk mogelijk maakt. Omring uzelf met betrouwbare professionals zoals notarissen, belastingadviseurs, advocaten, valutawisselspecialisten, escrow-agenten, bankiers, accountants, makelaars, architecten, interieurontwerpers en verhuurmanagers. Verwachten dat er geen problemen of moeilijkheden zullen ontstaan ​​tijdens het proces, zou naïef zijn. Probeer desondanks een stap voor te zijn en meerdere oplossingen paraat te hebben om problemen zo efficiënt mogelijk op te lossen. 

Het belang van een juridisch adviesgesprek op maat 

Sommige zaken kunnen niet volledig in een brochure worden uitgelegd, en dat zijn precies de dingen die uw investeerders willen weten. De investeerder moet bekend zijn met de nuances van het Caribische vastgoedrecht, vergunningen voor buitenlanders, verhuurvergunningen, welke jurisdicties jaarlijkse onroerendgoedbelasting heffen en welke niet, en welke partij de overdrachtsbelasting en zegelrechten betaalt. Om tijd te besparen, kunt u deze informatie het beste verstrekken aan de meest veelbelovende leads of bewaren voor de latere fasen van het proces. Wees in ieder geval niet bang om een ​​vergoeding voor juridisch advies in rekening te brengen. Dit zal uw positie als expert in het vakgebied alleen maar versterken en investeerders aantrekken die serieus een deal willen sluiten en niet alleen op zoek zijn naar informatie. Het Caribisch gebied is een van de meest gewilde vastgoedmarkten ter wereld, waardoor het een magneet is voor investeerders. Met hard werken, de juiste aanpak en deze eenvoudige tips kunnen makelaars zich positioneren als dé persoon om te benaderen voor buitenlandse investeerders die de tropen een kans willen geven.